Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от"А" до"Я"

Как сделать работу закупщика эффективнее? Еще один важный вопрос — устройство торговых площадей. Нужно заранее понять, сколько места в магазинах будут занимать продукты той или иной категории, как это пространство будет меняться, нужно ли дорабатывать ассортиментную стратегию с учетом формата магазинов. При подготовке решений в области ассортимента крайне важно учесть и маркетинговые соображения. Конечно, оптимизация не должна вредить работающим и приносящим пользу маркетинговым кампаниям. С другой стороны, нельзя допускать чрезмерного уклона в сторону действующих акций, специальных предложений и т.

Автоматизация процессов товародвижения

Это один из важнейших элементов построения эффективной системы управления. Образно говоря, всё должно функционировать как часы. А это становится возможным в том случае, если определён перечень бизнес-процессов, каждый из них представлен в виде последовательности действий, установлены ответственные за процесс в целом и за выполнение каждого действия и т. Только при условии четкой заблаговременной определённости во всём можно начинать отлаживать остальные элементы системы управления.

формализация логистических целей и параметров функционирования . бизнес-процессов и высокой степени совместного .. ПРОЦЕСС ЗАКУПКИ, 12 ШАГОВ торговли торговый зал магазина ТОВАРОДВИЖЕНИЯ.

Бакалаврская работа состоит из введения, двух разделов, заключения, списка использованных источников и трех приложений. Анализ деятельности предприятия и моделирование основных бизнес-процессов Данный раздел посвящен анализу и основным подходам моделирования бизнес-процессов при помощи -средства . Язык представляет собой общецелевой язык визуального моделирования, который разработан для спецификации, визуализации, проектирования и документирования систем, в том числе бизнес-процессов.

Понять, как устроен бизнес, можно, получив и проанализировав информацию о том, какие бизнес-процессы в компании выполняются, и кто за них отвечает. Из этого следует, что необходимо структурировать деятельность компании в виде бизнес-процессов и проанализировать существующую организационную структуру с точки зрения распределения ответственности руководителей за бизнес-процессы, а также участия подразделений в этих бизнес-процессах. Графическая схема бизнес-процесса отображена на рисунке 1.

Рисунок 1 — Составляющие бизнес-процесса Ресурсы исполнители — это информация, финансы, материалы, персонал, оборудование, среда, программное обеспечение, необходимые для выполнения бизнес-процесса. Назначение каждого бизнес-процесса состоит в том, чтобы предложить клиенту товар или услугу, то есть продукцию, удовлетворяющую его по стоимости, качеству и уровню сервиса [3].

Мотивация персонала Чтобы розничная компания достигла намеченных целей, каждый сотрудник должен с высокой самоотдачей трудиться на своем месте. Эту непростую задачу вспомним, что в розничной сети как минимум пять уровней управления эффективно помогает решить ССП. Для этого в процессе каскадирования декомпозицию стратегических целей компании надо провести таким образом, чтобы каждая цель и показатель стали зоной ответственности одного из менеджеров.

Подходы оптимизации бизнес-процессов интернет-магазина Шаг 1. Определяем цели оптимизации бизнес-процессов. Нередко возникает вопрос.

Однако, это не просто физическое перемещение предмета из пункта А в пункт Б. Отлаженная система товародвижения - реальный инструмент контроля и повышения доходности бизнеса. Ключевая цель товародвижения - бесперебойная поставка товаров в нужные место и время с минимумом затрат как финансовых, так и трудовых и максимальной удовлетворенностью потребителя. Каждое звено в цепочке движения товара производители, оптовые фирмы, распределительные склады, магазины и пр. Процесс товародвижения цикличен, повторяется несколько раз в день.

И чем больше номенклатура и количество поставщиков - тем чаще. Если процесс товародвижения выстроен, выверен и автоматизирован там, где это возможно , система работает четко и слаженно, как часы, издержки, связанные с товародвижением, сокращаются, а уровень сервиса растет. Этапы товародвижения Цикл товародвижения состоит из 4-х блоков: Рассмотрим каждый из этих этапов подробнее.

Поставщик оформляет отгрузочную документацию и счета, отгружает продукцию, организует ее доставку до клиента транспортными средствами. Либо ритейлер самостоятельно забирает товар по адресу поставщика и доставляет до склада или магазина своими силами. Четкое соблюдение графика поставок, свободные подъездные пути, удобная и функциональная зона приема и разгрузки транспорта могут существенно сэкономить время и затраты участников процесса.

Анализ деятельности предприятия и моделирование основных бизнес-процессов.

Разработка инструкций и регламентов 1. Магазины там расположены самые разные: Чаще всего срыв покупки происходил по причине неправильной организации торгового процесса в магазине. Смесь из женских колготок, женского и мужского нижнего белья, маек с футболками и ювелирных украшений. Расслабленные продавщицы в кондиционированном помещении. В смежном зале другая болтает с охранником.

БИЗНЕС-ФОРУМ «НАШЕ ДЕЛО – МАГАЗИН » – параметры успеха розничного преимуществом вашего магазина, следующий шаг – стандартизация целый ряд мотивационных механик: мотивацию на достижение целей, о том, как можно оптимизировать 4 ключевых процесса товародвижения.

Выбираем место для магазина Из книги Как открыть интернет-магазин? Выбираем место для магазина Когда у вас есть скрипт Интернет-магазина, вам нужно выбрать место, где его установить и имя для Интернет-магазина. Имя, оно же домен магазина, выбирайте простое и легко запоминающееся. Но в то же время оно должно отражать специфику Шаг 4. Установка магазина Из книги Как открыть интернет-магазин? И каждый более менее разбирающийся человек справится с этим.

Обязательно читайте файл помощи в архиве скрипта, там все подробно описано об установке. Подробное руководство по Шаг 7. Раскрутка Интернет-магазина Из книги Как открыть интернет-магазин? Раскрутка Интернет-магазина Этот этап в жизни магазина очень важен. Посудите сами, если в Интернет-магазин никто не заходит, то откуда взяться прибыли.

Поэтому нужно раскручивать магазин.

Учет автозапчастей: подробная инструкция по выбору программы учета запасных частей

-решение, специально доработанное для того, чтобы учитывать специфику сегмента -ритейл, покрыла все основные бизнес-процессы ЦУМа: В основе всего нашего ландшафта информационных систем лежит -система. Именно в нее мы интегрируем новые ИТ-инструменты. Уже сейчас в выделен большой ритейловый блок, все складские операции, авто-подсортировка, и лояльность, запущено казначейство, интернет-магазин, созданный на платформе 1С-Битрикс, также интегрирован с . Плюс для бухгалтерского и кадрового учета используются решения на базе 1С, тесно интегрированные с -системой.

Целью дисциплины «Коммерческая деятельность» является освоение . Организация малого бизнеса в торговле: специфика, государственная поддержка .. Посетить магазины: магазин ОАО «Центрторг», магазин « Легкий шаг», магазин . Товародвижение – процесс физического перемещения товара от.

Как увеличить продажи в магазине: Отправная точка — определение плана по выручке, который ставится исходя из продаж в предыдущем сезоне, потенциала роста, уровня инфляции и т. Когда эта цифра есть, а также известна средняя наценка, то достаточно просто принимается общий бюджет закупки на год. Далее общая сумма делится на закупку по категориям: И это не последний срез: У получается в сезон артикулов, в которых, как правило, 4 размера и 4 цвета.

При этом, напоминает Эдуард Остроброд, нужно учитывать покупательские предпочтения. К примеру, белую и черную футболку покупают чаще, чем другие цвета. Следовательно, нужно предусмотреть эти варианты в большем количестве.

Создание и поддержание оптимального ассортиментного ряда продукции

Определение показателей и индикаторов бизнес-процесса Регламент выполнения бизнес-процесса Рассмотрим подробнее каждый этап. Стандартные формы описания бизнес-процесса Рекомендуем использовать типовой образец стандартной формы описания бизнес-процесса. Это позволит добиться единого подхода к фиксированию процесса разными людьми, что затем значительно облегчит анализ процессов.

Карта бизнес-процесса Карта бизнес-процесса — графическое представление бизнес-процесса в виде блок-схемы.

Технология описания бизнес-процесса делает все операции компании прозрачными и Магазин · Методические пособия · Записи вебинаров · Блог · Маркетинг и основных бизнес-процессов, управляющих процессов ( ставящих цели) и . Разработка и описание бизнес-процессов — первый шаг на пути.

Практика категорийного менеджмента на основе анали Интернет-магазин детских товаров . По словам Виталия Филонова, директора по маркетингу . Дизайн и основной функционал сайта магазина проходил тестирование среди будущих клиентов. За несколько месяцев до официального запуска в России компания начала проект по автоматизации ключевых бизнес-процессов на базе решения Полнофункциональная система управления поможет обеспечить централизованный контроль всего цикла товародвижения онлайн-магазина, а в дальнейшем — поддержит планы развития бизнеса .

Цели руководства компании достаточно амбициозны: С партнёром по внедрению мы тоже определились довольно быстро. Как и в случае с другими клиентами-стартапами, консалтинговая команда запустила основные блоки решения за полгода — к моменту официального открытия интернет-гипермаркета. На начальном этапе внедрения проектная команда решила задачи, касающиеся управления закупками, поставками и запасами на складе, взаимоотношений с поставщиками, управления продажами и ценообразованием интернет-магазина, бухгалтерского учёта.

Автоматизация торговли

Автоматизация торговли и торговля автоматизацией 1. Автоматизация продуктового магазина минимаркета 2. Обычно в технико-экономических обоснованиях автоматизации различного рода процессов в качестве цели ставят повышение производительности труда и экономию кадров. Подходит ли эта цель для автоматизации управления процессом торговли? На практике организовать процесс раздачи товара и получения денег можно очень многими способами, и если при этом ставить главной задачей экономию кадров, то решить ее можно достаточно просто.

Однако, вряд ли это будет эффективное торговое предприятие.

понятие и сущность процесса товародвижения. Факторы, влияющие . площадь торгового зала магазина при самообслуживании, м2. Sт площадь специалистах. цель данного пособия — формирование у будущих специалистов лать шаг колонн более 12 м, уменьшить их габариты. Одноэтажные.

Цели категорийного менеджмента заключаются в максимальном удовлетворении потребностей покупателей и одновременно в повышении эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Этот процесс необходим для увязывания различных блоков логистических цепочек в продвижении товара, где каждая категория товара выступает как самостоятельная и главная бизнес-единица, вокруг которой выстраивается вся схема работы торговой компании, направленная на обеспечение максимальных финансово-экономических показателей.

Реализация программы категорийного менеджмента не всегда правильно понимается менеджерами различных уровней в торговых и производственных предприятиях. Дело в том, что внедрение категорийного менеджмента в торговой или производственной организации сопряжено зачастую с изменением всей структуры закупок и продаж. Данная стратегия направлена в первую очередь на реализацию тех программ и задач, которые преследуют дистрибьюторские компании и розничные сети, удовлетворяя потребности конечного покупателя, поэтому главным инструментом на предприятии или организации становится не производство или просто служба продаж, а категорийный менеджер ассортиментный комитет.

Работа компании при этом организуется таким образом, что все решения, принимаемые категорийным менеджментом, пронизывают все структуры предприятия и реализуются так, чтобы в первую очередь и в максимально короткие сроки снимать насущные вопросы, оптимизировать все необходимые логистические цепочки и получать максимальный финансовый результат.

Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях

Потребность в повышении скорости комплектации заказов, их доставке при непременном сохранении качества собранного заказа Расширение ассортимента 1. Потребность в его замене на максимально соответствующее размещаемым грузам и товарам Внедрение новой -системы 1. Пересмотр существующих бизнес-процессов и введение новых АУДИТ Аудит существующего положения вещей внутри компании - это первое де ло при планировании, хотя решиться на его проведение руководителям не всегда легко.

Ведь выявленные пробелы и недостатки в организации работы различных подразделений заставляют задуматься о правильности выбранной руководством политики.

Собственники малого бизнеса;; Директора и управляющие магазинов;; Директора Создадут карту процессов товародвижения (на примере магазина.

Сергей Дмитриев, Директор департамента информационных технологий ТД"Копейка""Благодаря я имею возможность, находясь в центральном офисе, держать под контролем и управлять такими сложными объектами, как гипермаркеты, расположенные на огромных расстояниях друг от друга. Думаю, компании по плечу решение самых сложных задач в ритейле". Ольга Павловская, Заместитель Генерального директора по розничной торговле Корпорации"ГРИНН" сеть гипермаркетов"ЛИНИЯ""Два года назад, ещё до кризиса, мы значительно сократили ассортимент, чтобы сэкономить на его обслуживании, а главное — повысить оборачиваемость товаров.

Если раньше ассортимент состоял из 42 тыс. Сейчас мы продолжаем корректировать ассортимент. Игорь Ковпак, президент сети"Кировский""Система нравится своей стабильностью. В этом мы видим залог ее надежности. Система работает, как часы". Во-первых, это проверенное годами и хорошо зарекомендовавшее себя в -ритейле решение, а именно в -ритейле сосредоточены максимальная интенсивность логистики и максимальные требования к такого рода программным комплексам.

Для нас очень важно, что в системе основополагающим принципом является то, что все функции управления магазинами централизованно реализуются в режиме реального времени из главного офиса с использованием одного сервера для всей сети.

Как ставить цель на бизнес Цель на прибыль Ошибки сетевиков предпринимателей